Każdy kto decyduje o tym, że firma wystawi się na danych targach, kieruje się własnymi kryteriami oceny. Wszystkie firmy zmagają się z indywidualnymi potrzebami które są zmienne w czasie. Dlatego oczekiwane korzyści wobec udziału są zgoła odmienne. Oto lista wszystkich korzyści wynikających z udziału w targach:

1. Sprzedaż produktów i usług

2. Nawiązanie kontaktów z potencjalnymi kontrahentami

3. Wprowadzenie na rynek nowych produktów lub usług

4. Przedstawienie klientom nowych produktów lub usług

5. Zaprezentowanie klientom nowych zastosowań produktów lub usług

6. Umożliwienie klientom kontaktu z profesjonalistami

7. Zorganizowanie spotkania prezesa z klientami

8. Bezpośredni kontakt z klientami firmy

9. Znalezienie nowych rynków zbytu

10. Bezpośredni kontakt sprzedawców z kupującymi ? jeśli w normalnych warunkach jest on niemożliwy

11. Potwierdzenie istnienia i wielkości firmy ? jeśli funkcjonuje tylko w obszarze internetu

12. Nawiązanie kontaktów z osobami podejmującymi decyzje o zakupie

13. Zrozumienie procesu podejmowania przez klienta decyzji o zakupie

14. Zainteresowanie ofertą firmy osób mających wpływ na decyzję o zakupie

15. Pokazanie się na tle konkurencji

16. Zebranie informacji na temat konkurencji

17. Pomoc klientom w rozwiązywaniu problemów

18. Obserwowanie reakcji klientów na nowe produkty

19. Obserwowanie reakcji klientów na istniejące produkty

20. Przeprowadzenie badania rynku

21. Dotarcie do handlowców i przedstawicieli handlowych

22. Edukacja handlowców, przedstawicieli handlowych i agentów

23. Pozyskanie nowych pracowników

24. Edukacja pracowników

25. Nawiązanie kontaktów handlowych przez handlowców, przedstawicieli handlowych i agentów

26. Spowodowanie, że firma stanie się bardziej znana (promocja firmy)

27. Zmiana wizerunku firmy

28. Stworzenie bazy danych klientów

29. Promocja swojej branży

30. Nagłośnienie w mediach istnienia nowych produktów, usług lub projektów

31. Wzmocnienie świadomości marki

32. Rozpoczęcie kampanii wprowadzającej na rynek nową markę

33. Rozprowadzenie próbek produktu

34. Sprawdzenie jakie zażalenia składają klienci (feedback)

35. Wsparcie działań marketingowych

36. Rozpowszechnianie informacji o produktach lub usługach

37. Zorganizowanie spotkania dotyczącego sprzedaży

38. Stworzenie korzystnych warunków do wymiany doświadczeń z osobami z branży

39. Rozpoczęcie nowej akcji promocyjnej

40. Wprowadzenie na rynek nowej usługi

41. Edukacja klientów firmy

42. Przedstawienie nowych technologii

43. Repozycjonowanie firmy na rynku

44. Zmiana postrzegania firmy przez klientów

45. Zapoznanie nowych pracowników z branżą

46. Zorientowanie się w nowych tendencjach panujących w branży

47. Nawiązanie współpracy z osobami z branży

48. Nawiązanie współpracy z ekspertami w danej dziedzinie

49. Demonstrowanie nowych produktów i usług

50. Nawiązanie kontaktów z kontrahentami zagranicznymi

51. Przedstawienie prezesa mediom

52. Wsparcie pracy handlowców

53. Podkreślenie zaangażowania firmy w działalność na rynku

54. Podkreślenie zaangażowania firmy w pracę handlowców, przedstawicieli handlowych i agentów

55. Wypróbowanie technik współpracy z kontrahentami zagranicznymi

56. Wpłynięcie na zmianę poglądów klientów na dany temat

57. Zwiększenie stopy zwrotu z inwestycji

58. Transfer technologii

59. Możliwość zaangażowania się w nowe przedsięwzięcie

60. Szukanie możliwości współpracy z innymi firmami z branży (joint venture)

61. Pozyskiwanie nowych licencji

62. Szukanie nowych obszarów funkcjonowania firmy

63. Sprawdzenie skuteczności kampanii marketingowych i promocyjnych

64. Zorganizowanie imprezy dla osób z branży

65. Przedstawienie ekspertów firmy podczas seminariów lub warsztatów

66. Przeprowadzenie badań rynku na potrzeby tworzenia nowych produktów

67. Przedstawienie nowych metod produkcji

68. Wywarcie bezpośredniego wpływu na osoby podejmujące decyzje o zakupie

69. Stworzenie bazy danych dotyczącej branży

70. Zorganizowanie atrakcji dla najważniejszych klientów firmy

71. Dystrybucja materiałów promocyjnych firmy

72. Wpływanie na tendencje panujące w branży

73. Stworzenie przenośnego salonu wystawowego

74. Demonstrowanie różnych zastosowań produktów i usług

75. Bezpośredni kontakt z grupą docelową

76. Podniesione morale personelu działu sprzedaży

77. Stworzenie okazji do wypróbowania produktów lub usług firmy przez potencjalnych klientów

78. Pozyskanie numerów telefonów potencjalnych klientów w celu nawiązania współpracy po zakończeniu targów

79. Sprzedaż produktów na stoisku

80. Prezentacja produktów na żywo

81. Wprowadzenie na rynek usług pomocniczych

82. Umożliwienie spotkania personelu firmy z klientami poza stoiskiem targowym

83. Stworzenie trójwymiarowej prezentacji firmy

84. Przedstawienie inicjatyw społecznych firmy

85. Demonstrowanie poparcia firmy dla istniejących inicjatyw społecznych

86. Zdobycie informacji o innych imprezach targowych

87. Uczestnictwo w sesjach edukacyjnych

88. Spotkanie z rzecznikami branży

89. Tworzenie nowych technik marketingowych

90. Pokazanie dużych, nieprzenośnych urządzeń i produktów

91. Przeciwdziałanie nieprzychylnej firmie atmosferze medialnej

92. Nagłośnienie związków firmy z organizacjami społecznymi lub branżowymi

93. Wyjaśnienie efektów zmian w strukturze firmy

94. Umożliwienie bliższego kontaktu kierownictwa wyższego szczebla firmy z klientami

95. Skrócenie cyklu zakupów

96. Szkolenie nowego personelu

97. Wzbudzenie zainteresowania nowymi produktami (usługami)

98. Poprawa rentowności firmy

99. Pobudzenie rynku dzięki rekomendacji firmy przez osoby odwiedzające targi

100. Udoskonalenie mixu marketingowego

101. Dotarcie do nowych klientów i grup konsumentów